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Ficha del libro

portada del libro
  • VENTAS

  • GARCIA BOBADILLA, LUIS MARIA
  • ESIC
  • 2011
  • 04 ed.
  • Colección: LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

  • ISBN: 978-84-7356-759-6
  • EAN: 9788473567596

  • 404 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


ò El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo
hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las
páginas web de búsqueda de trabajo.
ò Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos.
En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran
interés y preocupación para muchos directivos empresariales.
ò Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas,
Universidades, etc.
ò El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones:
1. Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte
armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus
aspectos prácticos.
2. Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en
varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por
opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No
es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores
extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad
lejana de su "día a día".
3. La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas
para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía
y referencia.
4. Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo,
pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados,
productos y empresas.
5. Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llega
hasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizando
en nuestros días.
6. Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un
gran grupo de potenciales lectores: estudiantes, directivos de
empresas y personas interesadas o trabajadores del mundo de las
ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores.
Indice:
1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos de
compra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista de
ventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- La
venta: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas.
7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a
nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión
de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- La
organización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta y
territorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.-
La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos de
la venta....