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Ficha del libro

portada del libro
  • VENDER UN ESTILO DE VIDA
    VEINTE LECCIONES PARA LLEGAR A SER VENDEDOR PROFESIONAL

  • QUIÑONES, MANUEL
  • STARBOOK EDITORIAL
  • 2012
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-15457-50-3
  • EAN: 9788415457503

  • 114 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • Disponible

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


El modelo de "características y beneficios" ha llegado a su fin. Hoy
para vender, usted debe agregar valor, suministrar perspectiva y
persuadir a sus clientes de cómo su producto o servicio resolverá
rápida y coherentemente sus necesidades específicas.Primero, por
supuesto, debe escuchar a sus clientes para descubrir exactamente
cuáles son sus necesidades específicas y estar preparado para entender
lo que quieren decirle y vender soluciones en vez de sólo productos y
servicios.El objetivo de este libro es ayudarles a usted y a su
organización a vender en este nuevo milenio. La obra es el producto de
la recopilación de la experiencia del autor en el campo de las ventas
y la experiencia de cientos de excelentes vendedores que a su lado
han logrado niveles nunca antes soñados.¿Este libro es para usted?­No
tiene que esperar a que las cosas sucedan... en su interior está el
poder para hacer que las cosas pasen! Vender, un estilo de vida
describe en veinte sencillas lecciones cómo llegar a ser vendedor
profesional, cómo persuadir a los demás de una forma más efectiva y
más frecuente. Además, descubrirá que no existe nada que brinde más
satisfacción personal que el poder ahorrarle a un cliente tiempo,
dinero o frustraciones, gracias a los productos y servicios que usted
le ofrece.Las ventas son el motor de lo que hoy conocemos como
economía. Sin importar nuestra actividad o profesión, todos somos
vendedores. Niños y adultos estamos vendiendo a toda hora, momento y
lugar, y nunca somos conscientes de ello.Las ventas son un estilo de
vida. Las estadísticas demuestran que compartimos una mala experiencia
con aproximadamente veinte personas, y sólo a cinco personas las
hacemos partícipes de una experiencia positiva.