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Ficha del libro

portada del libro
  • VENDER PODEROSAMENTE
    SEDUCE A TUS CLIENTES CON PNL Y EL PODER DE TU MENTE

  • ALVAREZ OROZCO, MARCOS
  • AMAT
  • 2015
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-9735-788-3
  • EAN: 9788497357883

  • 144 páginas
  • BOLSILLO

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos
permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten
en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o
cuando presentamos una idea que tenemos sobre un negocio o sobre el
sitio al que queremos ir de vacaciones con nuestra familia o nuestro
grupo de amigos. Vender no es una elección o una simple profesión;
vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros. El éxito y
felicidad en la vida dependerá enormemente de la capacidad para vender
nuestras ideas, servicios o productos.
Las personas compramos, antes que el producto, a la persona que nos lo
vende. Para generar confianza en el cliente el vendedor necesita,
además de conocimiento técnico del producto, una fuerte autoconfianza
en sí mismo y toda una serie de habilidades relacionales o de
comunicación que aporten credibilidad a la forma en la que despliegue
sus argumentos de venta. Para ello, la Programación Neurolingüística
nos ofrece un modelo útil y muy efectivo que el autor coach, consultor
y Master Practitioner en PNL lleva varios años utilizando de forma
absolutamente exitosa con los equipos de ventas con los que trabaja.
Este libro propone un exitoso programa de treinta días para
transformar a los vendedores en vendedores poderosos. Siguiendo este
programa, aprenderás a: 1.- Comunicarte con tus clientes eficazmente
presentando cada una de tus propuestas de manera influyente.
2.- Fijar y alcanzar ambiciosos objetivos.
3.- Ampliar la flexibilidad a la hora de desarrollar las acciones
encaminadas a la consecución de tus objetivos.