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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un
método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso,
sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los
vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa
investigación han sido sorprendentes y en algunos casos
contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es
quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío
con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de
controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las
características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores
desafiantes.