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Ficha del libro

portada del libro
  • SHOPPER MARKETING
    COMO AUMENTAR LAS DECISIONES DE COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA

  • STÄHLBERG, MARKUS
  • PROFIT EDITORIAL
  • 2013
  • 01 ed.
  • Colección: MARKETING

  • ISBN: 978-84-15735-45-8
  • EAN: 9788415735458

  • 320 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: ECONOMIA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Escrito por más de 30 expertos en el tema de todo el mundo, Shopper
Marketing expone los medios más eficaces de convertir en compradores
efectivos a los compradores potenciales que se encuentran en el punto
de compra.
Shopper Marketing (marketing centrado en el comprador y en el punto de
venta) investiga el tema de las iniciativas de marketing que van
dirigidas a las personas que entran a curiosear o comprar en las
tiendas y a las que se puede influir su toma de decisión definitiva.
Es posible que el shopper marketing sea un campo del marketing
relativamente nuevo, pero las inversiones económicas que se realizan
en dicho campo aumentan año tras año. Según estudios recientes, el
shopper marketing crece incluso más rápidamente que la publicidad en
Internet. Tan sólo el 5 por ciento de los compradores son fieles a una
sola marca dentro de una categoría de productos. Estos resultados
demuestran que existen unas oportunidades enormes para influir y
cambiar las decisiones de los clientes en el momento en que están
realizando de verdad sus compras-y Shopper Marketing podrá mostrarle
exactamente el modo de conseguirlo.
- Esta obra de fácil comprensión ofrece consejos prácticos sobre las
necesidades y tendencias de compradores.
- Incluye un prólogo de Philip Kotler, gurú mundial del marketing - De
lectura obligada para todos los profesionales del marketing y de las
ventas en general y al por menor, así como para los estudiantes de
ventas y marketing.
-Entornos de punto de venta, estrategias y campañas de shopper
marketing, relaciones en el punto de venta, presentación efectiva del
envase del producto (packaging) y muchas cosas más.