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Ficha del libro

portada del libro
  • SE MAS PERSUASIVO
    AUMENTA TU CAPACIDAD DE INFLUIR EN LOS DEMAS

  • LUNA CALVO, CARLOS
  • ESIC
  • 2013
  • 01 ed.
  • Colección: DIVULGACION

  • ISBN: 978-84-7356-961-3
  • EAN: 9788473569613

  • 232 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: PUBLICIDAD


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Por primera vez un creativo publicitario nos desvela los trucos de la
persuasión publicitaria y cómo usarlos en nuestras vidas.
¿Ha tenido la sensación alguna vez de que otros se venden -y venden-
mejor que usted? ¿Tuvo alguna vez la impresión de que podía haber
negociado mejor algún aspecto de su vida? ¿Cree que podrían despertar
más interés sus charlas, reuniones, emails, etc.? ¿Le gustaría tener
tanta influencia en sus relaciones como la que consigue un infomercial
vendiendo cuchillos?
­Averigüe cómo convertir un simple clip en un objeto de deseo para una
ama de casa, un notario, o un ejecutivo...! ­Descubra el método
«Matizarget», las promesas envueltas, el efecto «sí, sí», la dieta
para adelgazar lenguajes...!
Veinticuatro claves más un secreto basadas en la psicología social, la
publicidad y el marketing directo para lograr más «sí» en nuestras
vidas.
Una lectura obligada para directivos, padres, profesores, políticos,
vendedores, creativos, y todo aquel que desee conseguir que digan casi
siempre «sí» a sus propuestas.
Indice:
Introducción.- No hablamos a un trozo de carne, sino a su mente, tanto
consciente como inconsciente.- En marketing, realidad que no se
percibe, realidad que no existe.- Genera en sus mentes el efecto «se
busca».- El efecto «si el otro lo ha hecho, ¿cómo tú no?».- «No me
conoces, ¿y ya me exiges...?».- El efecto «sí sí».- Ante lo evidente,
todo (co)razón dice: «sí».- Cuanto más se estructure el mensaje, más
influye en el otro.- La ley de fitts aplicada a la persuasión.- El
efecto crea la causa.- Hazle sentirse protagonista.- Hazle sentirse
escogido.- Hazle sentirse importante.- Cualquier cosa es cara si no le
dices cuánto «vale».- No comuniques mensajes, comunica estados de
ánimo.- Una imagen mental vale más que diez mil palabras.- Cómo lograr
que nuestro público objetivo quiera escucharnos... Más.- Si quieres
que crezca la masa, ­ponle levadura!.- No le hables a él, háblale a
sus motivaciones.- Háblale con argumentos lógicos y con orden.-
Seguramente estés seguro de que tu seguridad te lleve A decisiones
seguras.- Pero en el fondo le atrae el riesgo... seguro.- Simple +
bello = verdadero.- Si tú también has visto un quijote, o una
enciclopedia en alguna casa cogiendo polvo, esta clave te interesa.-
+1.- Agradecimientos.