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Ficha del libro

portada del libro
  • PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA

  • MUÑIZ FERRER, MARTA
  • PIRAMIDE
  • 2012
  • 01 ed.
  • Colección: EMPRESA Y GESTION

  • ISBN: 978-84-368-2669-2
  • EAN: 9788436826692

  • 216 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Es importante conocer la eficiencia de las promociones de ventas en
los mercados de productos de consumo, tanto para los fabricantes, que
persiguen la elección de su marca y compiten por un espacio cada vez
más ocupado, como para los detallistas, para quienes supone una
herramienta clave en la definición de una oferta de surtido y precios
atractiva. Esta es la materia tratada en el presente libro, en el que
también se cuestionan los métodos tradicionales de medida de la
eficacia de las acciones promocionales y se plantean las dificultades
metodológicas. Para ello, esta obra:
- Reúne el conocimiento actual sobre los efectos de las promociones
de ventas, tanto desde el punto de vista del comportamiento del
consumidor como de los efectos sobre las ventas de las marcas
promocionadas, de sus competidores, de la categoría en su conjunto y
de productos complementarios y sustitutivos.
- Explica la importancia de descomponer el incremento de ventas de la
marca promocionada durante el período promocional según su origen:
* Ventas que proceden de otras marcas (efectos cruzados).
* Ventas de otras referencias de la propia marca (canibalización).
* Ventas de la marca prestadas de otros períodos antes y después de
la promoción (desplazamientos temporales).
* Ventas que suponen una expansión de la categoría.
De esta forma, se pueden identificar los efectos positivos y negativos
de las acciones promocionales.
- Analiza las sinergias entre variables promocionales como:
* La utilización de folletos y exposiciones especiales.
* Las posibles interacciones cuando varias marcas coinciden en
promoción.
* Las implicaciones del desarrollo de las marcas de la
distribución.
- Estudia las motivaciones y actitudes de los distintos tipos de
consumidores en la compra de productos promocionados.
- Expone las posibles consecuencias de las políticas promocionales
sobre las ventas a largo plazo y sobre