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Ficha del libro

portada del libro
  • PRICING NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS

  • JAIME ESLAVA, JOSE DE
  • ESIC
  • 2012
  • 03 ed.
  • Colección: LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

  • ISBN: 978-84-7356-847-0
  • EAN: 9788473568470

  • 357 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los
últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los
primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del
«marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha
convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de
toma de decisiones empresariales.

Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe suda que la estrategia
de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de
precios estraégicos, también han experimentado una profunda evolución
dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte
negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido a
l que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse
en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados,
intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de
estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa
gane siempre y cuanto más mejor.
Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación
estratégica de precios -y que en un libro que presentamos, denominamos
como pricing- está convirtiéndose en una profesión por derecho propio
que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la
alta dirección.

Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro
de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM
(Customer Relationship Managemente) que para el autor del libros se
debe considerar como un modelos avanzado de gestión de clientes antes
que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión
avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no
hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es
decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en
criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la
venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como
dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota
de mercado».
De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o
pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de
marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los
elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo
de de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo,
que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales
y que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir
siempre que sea posible clientes rentables a precios rentables.

Indice

1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en
función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en
función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en
función del valor por los consumidores. 5.- El pricing en función de
la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El
pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del
valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacio