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Ficha del libro

portada del libro
  • POSICIONARSE O DESAPARECER

  • MIR JULIA, JOAN
  • ESIC
  • 2015
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-15986-65-2
  • EAN: 9788415986652

  • 135 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


O tiene una posición diferenciada en la mente de sus clientes o su
precio tendrá que ser muy, pero que muy, barato.
Descubra la utilidad del concepto posicionamiento en la gestión de una
marca, una empresa, una idea e incluso un individuo.
Vivimos en un mundo sobrecomunicado. La mente humana está sometida a
un intenso y continuo bombardeo de información. Ante esa situación, la
mente reacciona de dos formas:
1. Rechaza todo aquello que no encaja con marcos de referencia o
paradigmas construidos a partir de experiencias anteriores y de
conocimientos acumulados.
2. La mente ha aprendido a ordenar las ideas en escaleras mentales.
Cada escalera mental corresponde a una idea, diferencial y relevante,
o categoría. En cada escalón o peldaño se posiciona el nombre de una
marca. El objetivo para cualquier nueva marca debe ser estar
posicionada en el primer peldaño de la escalera mental que le
corresponde. Así pues, para que una marca sea sostenible en el tiempo,
debe poseer un posicionamiento, diferenciado y relevante, en la mente
del consumidor.
Se calcula que menos de un 10% de las marcas han creado un
posicionamiento claro, el resto tienen un futuro difícil a medio o
largo plazo y, a corto, recurren al precio como única herramienta de
venta. Las marcas que disfrutan de una posición fuerte en la mente de
los usuarios son, normalmente, las referentes de categoría, las que
son nombradas espontáneamente, las que destacan sobre la competencia,
las que son relevantes en la vida del consumidor y las que le aportan
un beneficio diferencial.
Crear un posicionamiento es un proceso de dos fases. En la primera se
selecciona, de todo el mapa de significados que definen lo que es y lo
que ofrece una marca, un único concepto que es el más representativo
del beneficio que ésta aporta a los usuarios. En la segunda fase, se
ejecuta una óptima estrategia de comunicación para fijar ese concepto
en la mente de esos usuarios potenciales.
Indice
Introducción.- Concepto de posicionamiento.- El proceso de posicionar
un concepto en la mente.- Posicionamiento y categorías.- Tipos de
posicionamiento.- Reposicionamiento.- Proteger el posicionamiento.-
Expansión desde el posicionamiento.- Posicionamiento de una marca
personal.- Conclusiones.- Bibliografía.- Relación de marcas y
empresas.

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