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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Planificar es decidir hoy lo que vamos a hacer en el futuro. Hay
muchas razones para pensar que no sólo merece la pena planificar sino
que es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Una de
ellas es que está constatado que quien utiliza adecuadamente la
planificación de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa. Y lo
consigue porque el plan de marketing obliga a hacer una vigilancia
más sistemática de la evolución del mercado y aumenta la capacidad de
reacción ante los imprevistos.
De ahí que el plan de marketing constituye una excelente "hoja de
ruta" en la que, tras una importante reflexión y análisis, se plasman
los objetivos de mercado que tiene la empresa (qué queremos
conseguir), se definen las estrategias comerciales y de marketing
(cómo hacerlo), se detallan las acciones que se van a poner en marcha
para alcanzarlos (qué haremos) y se acuerda el presupuesto necesario
para ello (con qué medios). Por ello, se muestra como un instrumento
muy útil de implementación, justificación y control de las decisiones
comerciales y de marketing.
La principal modificación introducida en esta segunda edición consiste
en dedicar el epílogo a resaltar la necesidad de impulsar en las
empresas una nueva cultura corporativa como consecuencia de algunas de
las profundas transformaciones que se están dando en el mundo, a raíz
de la globalización de los mercados.
El libro El plan de marketing en la pyme está pensado por y para la
pequeña y mediana empresa. Está escrito con la voluntad de ofrecer a
la dirección de la pyme un instrumento de trabajo práctico, útil y
eficaz que conduzca al lector paso a paso en la elaboración de un plan
de marketing. Se trata de un libro de divulgación, cuya fuerza reside
en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV
Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las
pymes (que suponen el 99,12% del total). La proximidad de los casos
expuestos garantiza una lectura más interesante para gran parte de los
gestores de pymes, ya que el 5,18% de las empresas son pequeñas y el
93,94% restante son microempresas. En las primeras páginas del libro
encontrará diversas opiniones de profesionales, que avalan la
idoneidad de este libro para las pymes.

Indice
Prólogo.- Opiniones de profesionales sobre el libro.- Presentación.-
Parte I: Presentación del plan de marketing.- Aportación del marketing
a la PYME.- Importancia del plan de marketing para la PYME.- Parte
II: Cómo tener éxito con su plan de marketing.- Cómo una PYME puede
elaborar, con éxito, su plan de marketing.- Cómo hacer el seguimiento
y el control del plan de marketing.- El plan de marketing de SDV
Consultores.- El plan de marketing en una empresa industrial.-
Epílogo: Hacia una nueva cultura corporativa.- Bibliografía