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Ficha del libro

portada del libro
  • PILDORAS DE MOTIVACION PARA COMERCIALES Y EMPRENDEDORES
    EL PRIMER MANUAL DE AUTOAYUDA PARA EL EXITO COMERCIAL

  • MENDOZA CASTILLO, MONICA
  • ALIENTA EDITORIAL
  • 2016

  • ISBN: 978-84-16253-52-4
  • EAN: 9788416253524

  • 200 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • Disponible

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de
las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no
alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran
capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de
venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que
para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas
a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como
mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los
consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy
servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas
menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no
sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y
estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así
como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases
del proceso de venta.