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Ficha del libro

portada del libro
  • PACTAR CON EL DIABLO
    CUANDO NEGOCIAR Y CUANDO LUCHAR

  • MNOOKIN, ROBERT
  • ZENITH
  • 2011

  • ISBN: 978-84-08-10376-9
  • EAN: 9788408103769

  • 480 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: SOCIOLOGIA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


¿Debemos negociar con quien nos ataca a propósito? ¿Cómo podemos saber
si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el
reto consiste en tomar la decisión más sabia. A partir de diversos
conflictos pardigmáticos extraídos de la vida real, tanto del ámbito
de la política (Churchill, Mandela?), como de la empresa (IBM contra
Fujitsu) y de la familia (divorcio, reparto de una herencia?), el
autor demuestra que sea cual sea la decisión que tomemos, debemos
hacerlo después de analizar los costes y los beneficios de pactar o
luchar. Aunque sólo hay una regla básica que nunca debemos perder de
vista: siempre hemos de ser fieles a nuestros propios valores. Pactar
con el diablo es un libro indispensable que nos ofrece las
herramientas que necesitamos para tomar la decisión adecuada en los
conflictos más exigentes de la vida