Saltar al contenido

Ficha del libro

portada del libro
  • NEUROMARKETING CUANDO EL DOCTOR JEKYLL DESCUBRIO A MR HYDE
    CUANDO EL DOCTOR JEKYLL DESCUBRIO A MR. HYDE

  • GARCIA PALOMO, JUAN PEDRO
  • STARBOOK EDITORIAL
  • 2013
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-15457-69-5
  • EAN: 9788415457695

  • 190 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: MARKETING


  • No disponible.
    Consultar disponibilidad

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


"En un entorno altamente competitivo en el que las diferentes ofertas
se parecen cada vez más, el COMO y no el QUE es el elemento esencial
que separa el éxito del fracaso. Los procesos de SALES & MARKETING son
los únicos capaces de generar ventaja competitiva sostenible en el
tiempo, persiguiendo de la manera más eficaz posible llegar hasta
nuestros potenciales consumidores y, de esta forma, conseguir que
seleccionen nuestra oferta, desechando las de nuestros competidores.
El Neuromarketing se convierte en factor fundamental en los nuevos
modelos de negocio porque aporta las claves que permiten entender el
funcionamiento de los procesos internos de decisión de los individuos
y de las organizaciones, así como reconocer y considerar las emociones
y los valores de nuestros clientes para poder adaptar y precisar
nuestro mensaje. Y no es solo cuestión de información; además del
acercamiento y estudio de nuestro target potencial, necesitamos saber
cómo penetrar en la mente de los compradores.
El resultado es un impacto medible en la mejora de resultados y un
alineamiento real y emocional con los deseos y expectativas de
nuestros clientes. El Neuromarketing es hoy una asignatura
imprescindible para cualquier organización que pretenda alcanzar el
éxito en el tecnológico y masivo mercado al que nos enfrentamos."
Santiago Acaso Deltell. Presidente de CHRYSALIS.
"A través de este segundo libro, Juan Pedro consigue aterrizar y poner
nombre a todas esas ideas y sensaciones sobre el comportamiento de
las personas que siempre hemos tomado como meras intuiciones sin
valor, como un producto de nuestro instinto que no es posible
argumentar. Existen y condicionan todas nuestras acciones."
Mariano Ferrera. CEO. Kerunet Digital Publishing. "El cerebro es muy
complejo, ve muchos mensajes y procesa la información rápido, pero
solo es consciente de aquello para lo que ha sido entrenado. Puedes
ver señales de tráfico para no aparcar en la calle u hotel y hasta
puedes comentarlo, pero si el cerebro no estaba receptivo te calzan la
multa."
David Hurtado de Mendoza. Senior Account Manager SAP Iberia.
"Este libro, de forma amena, relaciona disciplinas tan aparentemente
dispares como las Ciencias Naturales con el Marketing. El resultado es
sorprendente por la naturalidad de esta conexión. Pone de manifiesto
algo que el sentido común intuye: la importancia de la carga evolutiva
en el proceso de decisión de compra, pero que no ha sido explicitado
anteriormente con tal rigor y brillantez pedagógica."
Javier Garcia Barbero. Consultor Director. Ingeniería Internacional.
Telefónica España.

Otros libros del autor