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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución
en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus
productos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you
see What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el
cambio.
El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión
de los individuos basados en los instintos primarios, las emociones,
las imágenes, los recuerdos etc.
Este libro contiene más de 200 ilustraciones y más de 50 metáforas con
las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector.
Nunca antes los reptiles y los sapiens han estado tan cerca. Nunca
antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravillas, Doctor Jekyll y Mr.
Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o Michael Jordan estuvieron
tan próximos a un proceso de venta. El autor ha conseguido trasladar
a los contenidos la filosofía del Neuromarketing y el concepto de What
you see What you get.
Juan Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su
lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis
indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del
Neuromarketing.
"Este libro resultará igualmente ameno e interesante a colectivos muy
dispares: expertos en evolución humana con curiosidad en la incidencia
de dicha evolución en el funcionamiento de los negocios y a expertos
en marketing que quieran profundizar en aquellos aspectos evolutivos
que condicionan el comportamiento humano".
Javier García Barbero. Consultor Director en Telefónica Soluciones.
"El libro es el resultado de su propio contenido, ya que es el
resultado de la evolución donde se añaden nuevas perspectivas,
permitiendo tener una visión distinta y enriquecida de algo conocido,
Marketing, Antropología y Negocios. Uniendo estos tres elementos
percibimos la realidad de otra forma distinta y mejorada".
David Hurtado de Mendoza, Accounts Manager SAP Iberia.
"El libro desarrolla con gran sencillez a través de imágenes un tema
tan complejo como el Neuromarketing.
Nos abre una nueva puerta al fantástico mundo del Marketing y el
comportamiento humano".
Jose Luis Castellano. Responsable de Area de Caprabo.
"La experiencia de la vida, la practicidad puesta blanco sobre negro.
Un camino para entender como
actuamos, para así conocernos mejor y conocer mejor a los otros. La
venta es emoción, es vida y Juan
Pedro lo refleja en este libro de manera amena y original".
Javier Altares. Gerente de Ventas. Seidor
"Este libro nos transporta desde los orígenes de nuestra especie hasta
la actualidad donde, a través
de metáforas y situaciones cotidianas, el escritor nos presenta de una
forma amena los resortes que
mueven nuestro cerebro ante una decisión de compra. Es un libro de
cabecera para todos los que
aspiramos a ser vendedores".
Jesús Fernández, Sales Specialist SAP Iberia.