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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


A pesar de algunos esfuerzos loables para introducir el aprendizaje de
la negociación en diversos planes de estudio tanto universitarios
como de bachillerato, la realidad es que el arte y la ciencia de la
negociación continúan siendo prácticamente desconocidos, cuando lo
deseable sería que tuvieran una amplia difusión para mejorar
rendimientos en algo tan cotidiano como es negociar. Por ejemplo con
compañeros, clientes, proveedores, pareja, amigos, padres, hijos y un
largo etc.Negociando con lobos es un claro paso adelante en la tarea
de llevar el conocimiento del proceso negociador al máximo número de
personas en un país donde no se enseña a negociar. La fábula, que
transcurre 14.000 años antes de Cristo, relata la negociación entre
lobos y hombres de Cromagnon en busca de un bien común y que
desembocaáen la transformación de los lobos en perros. Es una forma
fácil y amena de entender el Concepto de Negociación 360º del profesor
Juan Malaret que utilizan gran número de directivos en España,
América Latina, los Estados Unidos y un buen número de países
europeos. La vida es, en gran parte, negociación, y conocer su proceso
no le haráá la vida más fácil pero sí mucho más provechosa.