Saltar al contenido

Ficha del libro

portada del libro
  • NEGOCIACION INTERCULTURAL
    ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

  • CABEZA, DOMINGO
  • MARGE BOOKS
  • 2013
  • 01 ed.
  • Colección: GESTIONA

  • ISBN: 978-84-15340-79-9
  • EAN: 9788415340799

  • 338 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: ECONOMIA


  • No disponible.
    Consultar disponibilidad

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en
Africa, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en
Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que
negociar una compraventa en Asia.
Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que
pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para
aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial,
al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a
una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del
suyo habitual.
A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite
conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta
los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias
para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con
personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus
interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más
exitosas en cada caso.
Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil
deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político,
económico y social de las regiones más importantes del mundo), la
posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las
dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por
último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las
técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de
las circunstancias).