Saltar al contenido

Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Negociación. Arte empresarial es un libro que le permitirá ir desde
los conceptos básicos de una negociación, descubriendo el perfil
de negociador que es usted, para identificar los pasos que debe
recorrer en ella, hasta llegar a entender los errores que no debe
cometer durante la danza de la negociación.
Obtendrá los conceptos claros de los elementos que interactúan en una
negociación y, al descubrir las características de negociador
que tiene, podrá interpretar las señales de otros y conocer cómo se
relacionan los diferentes tipos de personas.
Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras
de negociación en cada una de las etapas y evitar cometer errores
fatales para la negociación. Así logrará un impacto positivo para
conseguir resultados exitosos.
Durante la definición del perfil de negociador se analizarán casos
reales que se han identificado en muchas mesas de negociación
a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y
misiones comerciales.