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Ficha del libro

portada del libro
  • MERCHANDISING AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
    AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

  • PALOMARES BORJA, RICARDO
  • ESIC
  • 2015
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-15986-67-6
  • EAN: 9788415986676

  • 486 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


¿Qué hacen las empresas retail que más venden?
Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender
más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y
diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta
obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas
clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se
basan las empresas retail de éxito, para vender más, siendo más
rentables y competitivas.
En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los
mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por
factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han
impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e
innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de
comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y
ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y
con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de
comunicación comercial entre las empresas y los consumidores.
La supremacía del consumidor impone cada día nuevas fórmulas más
creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus
necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de
impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y
exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin
de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado,
lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto
en el comportamiento de «hacer la compra» como de «ir de compras».
Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing,
ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y
valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión
estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un
innovador proceso metodológico por el cual, se establece un
diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como
la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones,
proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un
sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más
competitivo.
Indice
Introducción.- Diseño de la arquitectura interior.- Gestión
estratégica del surtido I.- Estrategias de localización del surtido
sobre la superficie de ventas.- Gestión estratégica del surtido II.-
Estrategias de presentación del surtido en el lineal.- Tecnología e
innovación.- Bibliografía.

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