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Ficha del libro

portada del libro
  • MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
    100 IDEAS CLAVE PARA VENDER MAS

  • PALOMARES BORJA, RICARDO
  • ESIC
  • 2012
  • 02 ed.

  • ISBN: 978-84-7356-886-9
  • EAN: 9788473568869

  • 509 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: MARKETING


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que
determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el
propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen
a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien
parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las
estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para
vender más, siendo más rentables y competitivas.En la actualidad el
comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga
historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y
social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas
comerciales a través del comercio online y otras fórmulas
interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de
inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que
el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para
poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y
deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el
punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr
sensaciones memorables.Esta obra supone en sí misma, un documento de
análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de
venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los
puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición
competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables
y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y
consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando
como resultado del análisis y la valoración de los cien factores
clave, en los que se basa el contenido de esta obra.IndiceLocalización
y entorno del punto de venta.- Arquitectura del punto de venta.-
Política de surtido eficiente.- Estrategias de localización y
presentación.- Política de comunicación en el punto de venta.-
Política de promoción en el punto de venta.- Atmósfera del punto de
venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Bibliografía.

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