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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


La negociación es un fenómeno humano, diario y universal, Desde niños
todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a
cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento,
limpieza, descanso y amor.Por eso resulta paradójico que, alcanzada
la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente
aprendidas. En la vida diaria empezamos a negociartan pronto como nos
despertamos, y lo seguimos haciendo hasta el momento en que nos
dormimos. Por eso resulta interesante de todo punto conocer y dominar
los mecanismos y resortes que nos permiten obtener más por menos, que
eso es negociar.Este libro ha sido pensado como una herramienta
didáctica para asignaturas deTécnicas de Negociación impartidas en
Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos
Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de
manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores,
juristas, sindicalistas, etc.Este libro sigue un esquema que facilita
su comprensión y manejo. Inicia el libro un capítulo titulado
Introducción a la negociación, en el que se abordan algunos puntos que
forman el entorno de la negociación. El segundo, tercero y cuarto
capítulos se titulan genéricamente La negociación a vista de pájaro,
antes, durante y después de la negociación. El quinto capítulo, las
otras negociaciones, aborda aspectos interesantes de la negociación
colectiva, la negociación del propio sueldo, la del despido, la
promoción. El sexto y último capítulola negociación
internacionalINDICE RESUMIDO: Introducción a la negociación. Las fases
de la negociación avista de pájaro. El proceso durante la
negociación. El proceso después de lanegociación.. Las otras
negociaciones. La Negociación Internacional