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Ficha del libro

portada del libro
  • GEOMARKETING
    MARKETING TERRITORIAL PARA VENDER Y FIDELIZAR MAS

  • ALCAIDE CASADO, JUAN CARLOS
  • ESIC
  • 2012
  • 01 ed.
  • Colección: LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

  • ISBN: 978-84-7356-835-7
  • EAN: 9788473568357

  • 219 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: MARKETING


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


¿Se ha preguntado alguna vez por qué cierran tantos establecimientos?
En muchas ocasiones, era de prever. ­Se instalan empresas para atender
a gente que no las necesitan! ­Muchas empresas no saben adaptarse a
su mercado, a su entorno local!
Casi nadie (y quién lo hace, tiene éxito) usa técnicas de
micromarketing para adaptarse al territorio y sus habitantes. Era
necesario, ya, abordar el territorio para lograr vender más y mejor,
atendiendo a las personas según sus características, según su
tipología. Las finalidades que se persiguen con este libro son:
ò Brindar un enfoque comercial centrado en el territorio.
ò Acercar el contenido, sus especificidades y tipologías a los
individuos.
ò Adaptar la oferta a los gustos y preferencias del mercado,
acercándose a un marketing más personalizado y haciendo uso del
Geomarketing de una forma económica, con herramientas al alcance de
todos mediante bases de datos públicas.
En este libro encontrará, sin duda, ideas para sacar partido a su
mercado y mejorar las ventas y la fidelización con las tipologías de
consumidores y clientes. No dejamos de lado las nuevas tecnologías y
cómo éstas están influyendo en el comportamiento del consumidor.
Foursquare, Facebook, Google, Tripadvisor o la realidad aumentada son
herramientas de bajo coste, alta difusión y alto poder de atracción.
No debemos desaprovechar la potencia de estos canales en nuestra
estrategia relacional con el cliente.
Al terminar esta obra, usted tendrá respuestas a la pregunta: ¿Es
válida la frase "Dime dónde vives y te diré quién eres"? Y, por
supuesto, tendrá respuestas a sus inquietudes sobre cómo sacar partido
a la geografía para vender y fidelizar más y mejor, usando el
Marketing Territorial.

Indice:
La localización como herramienta de marketing.- El geomarketing y los
«SIG».- El geomarketing sin «SIG».- Localización de establecimientos
comerciales con el apoyo de un «SIG».- Geolocalización y las nuevas
tecnologías.- Otros usos del geomarketing.- Anexo 1. Localización de
zonas para nuevas aperturas de supermercados de descuento en el
municipio de Madrid con un «SI

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