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Ficha del libro

portada del libro
  • FORMACION DE VENDEDORES
    SABER PARA VENDER

  • RIVERA CAMINO, JAIME
  • ESIC
  • 2012
  • Colección: DIVULGACION

  • ISBN: 978-84-7356-822-7
  • EAN: 9788473568227

  • 315 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta
complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales
acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su
trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las
empresas. Por tanto, los directivos están obligados a diseñar
estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas
hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo
plazo. Además, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor
profesional se convierta en un administrador de su propia formación,
dado que el aprendizaje de adultos requiere su participación
voluntaria y reflexiva en la interiorización de los contenidos.



Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de
partida de este trabajo dedicado a la formación de vendedores. El que
constituye el colectivo más importante de cualquier empresa, los
vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualización y
entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se
profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y
su aplicación en el contexto de la empresa.



En sus páginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la
formación y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañía,
entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su
posición competitiva. A lo dicho se suma un interesante análisis de
supuestos, ejercicios y propuestas de acción, tal cual deben
integrarse en un programa de formación de vendedores.



El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y
utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y
responsables de formación de las compañías, para que encuentren la
respuesta a algunas de sus preocupaciones más frecue