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Ficha del libro

portada del libro
  • FINANZAS PARA EL MARKETING Y LAS VENTAS
    COMO PLANIFICAR Y CONTROLAR LA GESTION COMERCIAL

  • JAIME ESLAVA, JOSE DE
  • ESIC
  • 2013
  • 01 ed.
  • Colección: LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

  • ISBN: 978-84-7356-919-4
  • EAN: 9788473569194

  • 422 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales,
son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes
no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede
haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas
las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea
rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en
el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique
precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los
clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los
directivos y gestores comerciales a mejorar su formación
económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados
con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus
objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de
conseguir que la empresa sea rentable.
Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la
Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a
través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del
Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de
circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera
de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los
proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite
profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y
cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto
a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las
diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de
control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y
desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la
planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un
adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).
Indice
Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las
ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones
comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.-
Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y
la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la
gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad
aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por
los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las
ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.-
Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las
ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.