Saltar al contenido

Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociación
transparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual.
Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existe
cierta manipulación propiciada por el hecho de que en ellas suele
existir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas de
uno, o bien por la disponibilidad de información de otro. Todos
manipulamos y a todos nos manipulan y es algo consustancial al ser
humano. ¿Qué propone la estrategia del delfín? Una forma de afrontar
negociaciones manipulativas de forma sencilla y exitosa.



El experto en consultoría estratégica e innovación Alejandro Ambrad
Chalela nos ofrece en este libro, con un estilo ameno y multitud de
ejemplos, todas las ventajas de la estrategia del delfín, una vía
definitiva para saber adaptarnos con inteligencia a cada situación,
ser capaces de desarrollar habilidades que nos ayuden a detectar e
interpretar las necesidades y los comportamientos de la otra parte, y
poder de este modo salir airosos de cualquier negociación, incluso si
nuestra posición es de desventaja.





«Una obra útil para aquellos que no saben negociar y que tienen que
hacerlo porque, nos guste o no, los procesos de negociación son
inherentes a la vida... Su lectura atrapa».

Alex Rov

Otros libros del autor