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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más
relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión
entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una
sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja
debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a
la constante evolución de los formatos comerciales y a la
multiplicidad de variables que influyen en los canales de
distribución.
Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una
valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto
directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a
la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que
presta para otros sectores productivos.
En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su
relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las
empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las
Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo
de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la
eficiencia del sector.
Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia
experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de
empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de
Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la
actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientación
práctica que facilita la adopción de las competencias claves
relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a
todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se
acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes,
características y estrategias de la moderna distribución.
Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que
se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de
distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas
más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de
aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los
contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y
lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el
glosario de términos más destacables que permiten una mejor
comprensión.
Esta segunda edición de la obra incorpora en todos los capítulos
nuevas preguntas de revisión y de discusión, así como nuevos casos
prácticos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el
manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan
dinámico como es la distribución comercial. Todos los capítulos
incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de
referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema.
Indice:
La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución
comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección
del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en
el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia
de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la
distribución.

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