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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más
relevantes para las empresas puesto que permite facilitar la conexión
entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una
sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja
debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a
la constante evolución de los formatos comerciales y a la
multiplicidad de variables que influyen en los canales de
distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial
realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del
territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto
Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante
las funciones que presta para otros sectores productivos.



En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su
relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las
empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las
Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo
de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la
eficiencia del sector.



Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia
experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de
empresas, han tomado la iniciativa de elaborar este manual de
distribución comercial adaptado a las necesidades de la actividad
docente de los nuevos títulos de grado y máster, con una clara
orientación práctica que facilite la adopción de las competencias
claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino
también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que
se acerquen a la publicación con interés de conocer los
condicionantes, características y estrategias de la moderna
distribución.



Con este objetivo, el manual se ha estructurado en nueve capítulos en
los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función
de distribución, los agentes que intervienen y las políticas
competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los
objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de
los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de
ejemplos y lecturas que permiten una mejor comprensión.



Al final de cada unidad se ha incluido un resumen, el glosario de
términos más destacables y una serie de ejercicios que propician el
desarrollo de diferentes capacidades: test de revisión de conceptos,
preguntas de discusión y un caso práctico. Todos los capítulos
incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de
referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el