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Ficha del libro

portada del libro
  • DIRECCION DE VENTAS
    UNA VISION INTEGRAL

  • MOLINER TENA, MIGUEL ANGEL
  • PIRAMIDE
  • 2014
  • 01 ed.
  • Colección: ECONOMIA Y EMPRESA

  • ISBN: 978-84-368-3229-7
  • EAN: 9788436832297

  • 400 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del
vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello,
de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe
también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave
en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes
comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en
tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la
parte primera se analizan las ventas en el entorno actual.
Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta,
desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del
marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo.
Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y
en ella se describen las funciones directivas del responsable de
ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta
con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y
rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias
más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se
incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue
incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías
expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral
constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para
profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las
diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

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