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Ficha del libro

portada del libro
  • DIRECCION COMERCIAL

  • ESTEBAN TALAYA, AGUEDA
  • ESIC
  • 2013
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-7356-953-8
  • EAN: 9788473569538

  • 231 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


La dirección de las acciones de Marketing de las empresas necesita la
orientación del conocimiento de los instrumentos más recientes para
adaptarse a las cambiantes condiciones del entorno, donde la
utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles
configura las tendencias presentes y futuras del mercado y sus
compradores. Con vocación de presentar de forma clara, práctica y
actualizada estos aspectos fundamentales en la toma de decisiones,
junto con conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha
creado Dirección comercial. Esta obra comprende las acciones de
Marketing operativo, que se inicia con el Plan de Marketing como
instrumento integrador de las principales decisiones relativas al
diseño y gestión de productos y servicios, las estrategias de marcas,
la fijación de precios, el sistema de distribución comercial, las
empresas mayoristas, minoristas, la distribución física, los
instrumentos de comunicación comercial y la organización de
vendedores, que son algunos de los principales temas que conforman la
Dirección comercial. Dirección comercial es fruto del trabajo de un
conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada
experiencia, han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del
conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las
mejores prácticas comerciales realizadas por las principales empresas
nacionales e internacionales, todo ello adaptado a la realidad de la
actuales condiciones de los mercados.
Además los lectores tendrán acceso web a un material complementario
(vídeos, noticias, informes, gráficos y esquemas, enlaces de
interés...) que por su formato o actualidad no ha sido incluido en el
libro.
Autores
Agueda Esteban Talaya - Carlota Lorenzo Romero - Angel Millán Campos -
David Martín-Consuegra Navarro - Estrella Díaz Sánchez - Juan Antonio
Mondéjar Jiménez - Mar Gómez Rico - María Cordente Rodríguez - María
del Carmen Alarcón del Amo - Mª Encarnación Andrés Martínez - Miguel
Angel Gómez Borja.
Indice
El plan de marketing.- Diseño y gestión de productos.- Diseño y
gestión de servicios.- Decisiones sobre nuevos productos y servicios.-
Estrategia de marca.- Precios.- Sistema de distribución comercial.-
Empresas mayoristas, minoristas y distribución física.- Comunicación
comercial.- Organización de ventas.

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