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Ficha del libro

portada del libro
  • CRUZANDO EL ABISMO
    COMO VENDER PRODUCTOS DISRUPTIVOS A CONSUMIDORES GENERALISTAS

  • MOORE, GEOFFREY A.
  • DEUSTO
  • 2015

  • ISBN: 978-84-9875-355-4
  • EAN: 9788498753554

  • 256 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: MARKETING


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el
Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no
todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o
visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar
de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores
que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que,
en consecuencia, esperan a que éste madure. Mientras que los pioneros
están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros,
la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología
realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los
profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título
al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar. Esta nueva
edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos
ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing
para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del
autor. Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las
proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore,
Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro
Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.