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Ficha del libro

portada del libro
  • CLAVES PARA UN VENDEDOR CON EXITO
    NO SOLO HAY QUE VENDER, SINO RETENER

  • COSTA, WALTER
  • PIRAMIDE
  • 2011
  • 01 ed.
  • Colección: EMPRESA Y GESTION

  • ISBN: 978-84-368-2530-5
  • EAN: 9788436825305

  • 232 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: EMPRESA


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de
la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se
pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más
exitosas desde un prisma relacional.En esta obra la venta personal se
entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación,
cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas,
dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. A lo largo
del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta
personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el
vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones
duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos.En cada
capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura;
a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de
ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen
actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a
afianzar los conceptos.

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