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Ficha del libro

portada del libro
  • CLAVES PARA IDENTIFICAR AL SOCIO IDEAL
    THIRD PARTY INSURANCE DIRECT MARKETING

  • ELVIRA, FRANCISCO J.
  • ESIC
  • 2013
  • 01 ed.
  • Colección: DIVULGACION

  • ISBN: 978-84-7356-888-3
  • EAN: 9788473568883

  • 116 páginas
  • RUSTICA

  • TEMA: MARKETING


  • No disponible.
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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


Este libro recoge las claves para identificar y evaluar al socio ideal
para desarrollar un programa de third party insurance direct
marketing, quizás la estrategia de marketing asegurador de mayor éxito
hasta la fecha en todo el mundo.Los mayores índices de respuesta en
las acciones de captación de clientes y la mayor persistencia de las
carteras de seguros generadas con esta fórmula han posibilitado
grandes, sólidos y duraderos negocios de seguros, en los cinco
continentes, y a nivel global.American Express, Cigna, Aig,
Prudential... son marcas paradigmáticas de esta exitosa y discreta
actividad desde principio de los ochenta. Sin embargo también hay
sonados fracasos. Como "cosa de dos", la idoneidad de los socios es el
soporte para construir cualquier proyecto de third party marketing de
seguros.El libro descubre once claves para identificar y evaluar el
socio ideal para construir, con garantías de éxito, un programa de
insurance third party marketing; justificando en cada una de ellas el
porqué de su trascendencia y la forma de construir la más potente
oferta de valor resultante de este "joint venture".Lectura obligada
para todo direct marketer, sea asegurador o no, que utilice esta
estrategia o quiera introducirla en su mix, también es de lectura más
que recomendada para cualquier empresa o entidad que desee ofrecer
nuevo valor añadido relevante para captar y/o fidelizar sus propios
clientes y hacerlo a través de la colaboración de un socio externo, en
este caso una aseguradora.Entre los casos concretos que presenta el
libro, el empresario encontrará ejemplos que le harán meditar sobre su
eventual aplicación o desarrollo para su propio negocio.IndiceIntrodu
cción.- La afinidad de la audiencia.- el sentimiento de pertenencia al
colectivo.- La forma de entrada de los miembros del colectivo.- La
historia reciente del colectivo.- La dimensión del colectivo.- La
posibilidad de utilizar el nombre y logo del socio.- Posibilidad de
segmentación.- La frecuencia disponible.- Sincronía entre inteligencia
y gestión de clientes.- La cultura del socio.- El tipo de compromiso
joint venture. Epílogo.