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Ficha del libro

portada del libro

COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


La competencia a la cual se enfrentan las empresas de diferentes
sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han
inquietado al mundo de los negocios y deteriorado la relación
proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo
de continuo contacto entre proveedores y compradores y exige una
adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes.
Este libro, dirigido a compradores, vendedores y personas de
marketing, y escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico,
tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en
el cual se imponga una filosofía de gana-gana, cooperación, respeto,
transparencia, claridad e igualdad entre las partes. Nos inclinamos
entonces por una asociación y un trabajo en equipo entre proveedores y
compradores en beneficio de las
empresas que representan.
El libro también será de gran utilidad en programas universitarios de
gerencia y marketing y como texto guía en las materias de compras,
ventas y negociación.