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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO

Tomando como punto de partida la teoría

sistémica de las comunicaciones y la de los

procesos de comunicación, desarrolladas

por el propio autor, este texto nos muestra

la homogeneidad de los fenómenos de

influencia en las técnicas clásicas de venta,

de publicidad, de los discursos

persuasivos, de la seducción, de la

propaganda y de la enorme cantidad de

actos de manipulación a la que nos vemos

sometidos en la vida cotidiana.

Demuestra, pues, que estas técnicas de

influencia no son un arte inexplicable

fundado en la intuición, y para ello propone

un sencillo método de análisis que viene

acompañado por un gran número de

ejemplos y casos prácticos que permiten al

lector encontrar aplicaciones concretas de

esta teoría para la concepción y realización

de actos comunicativos.