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Ficha del libro

portada del libro
  • LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACION
    O ERES ESTRATEGA O ERES INGENUO

  • FONT BARROT, ALFRED
  • CONECTA
  • 2013
  • 01 ed.

  • ISBN: 978-84-15431-49-7
  • EAN: 9788415431497

  • 192 páginas

  • TEMA: EMPRESA


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COMENTARIO BIBLIOGRÁFICO


SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O
DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS
INTENCIONES TAMBIEN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA.La
negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la
política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar
no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar
emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos
estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común a todo
tipo de negociación y establece unos principios universales y
prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos
de la historia, la literatura y del mundo de la empresa.Negociar con
éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando
las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que
parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo.
Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando
Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron
aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo
que sucedió como consecuencia.

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